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东鹏饮料冲刺IPO,由柑柠檬茶“王炸”2020

[2020-05-22 23:39:01] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:原标题:东鹏饮料冲刺IPO,由柑柠檬茶“王炸”20204月24日,证监会官网披露了东鹏饮料首发上市招股说明书。与其它饮料公司上市的一波三折相比,东鹏饮料从2019年6月传出接受上市辅导到2020年4月招股书预披露,仅用时十个月。东鹏饮料IPO进程如此顺利脱离不开掌舵人的经营。早在2003年,

  原标题:东鹏饮料冲刺IPO,由柑柠檬茶“王炸”2020

  4月24日,证监会官网披露了东鹏饮料首发上市招股说明书。与其它饮料公司上市的一波三折相比,东鹏饮料从2019年6月传出接受上市辅导到2020年4月招股书预披露,仅用时十个月。

  东鹏饮料IPO进程如此顺利脱离不开掌舵人的经营。早在2003年,国家允许国有资本退出一般竞争性行业,彼时的东鹏饮料并不是很景气,员工工资都无法发放,公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工,以渡难关。林木勤当时面临两个选择:一个是和许多人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房,但个人股份较小;另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备,继续做饮料,但是自己主导。在寸土寸金的深圳,林木勤选择了在别人眼里并不值钱的后者,“不敢说很有信心,但是我有热情,我做了这么多年饮料,就是想把这件事做好!”

  林木勤对于饮料行业的专注,帮助东鹏饮料完成了公司发展的原始资金积累。但新问题也随之而来。东鹏饮料一直专注饮料行业,但缺乏足够的市场竞争优势,主要靠控制成本与精耕广东市场求发展。他知道,仅靠“省钱”企业是难以做大的,所以一直在寻找新的突破口。随后,林董敏锐地洞察到功能饮料市场潜力巨大,认为这是东鹏饮料切入功能饮料市场的一个突破口。

  2009年底,东鹏特饮打出了包装差异化、价格差异化的策略。瓶装东鹏特饮跟其他功能饮料比,具有同等的品质和更亲民的价格,一下子在广东市场打开了局面。2013年,东鹏特饮请谢霆锋代言,开始出现在央视等各大全国性媒体平台;2016年,东鹏特饮正式开启“品牌年轻化”战略,“累了困了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”等一系列充满正能量的广告语,使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。东鹏特饮市场占有率也一路攀升,成为功能饮料的知名民族品牌。

  东鹏饮料冲刺IPO

  和众多饮料品牌相比,东鹏饮料无疑是最懂当下消费者的,如今的年轻人大都追星,意见领袖对于其品牌认知导向的影响至关重要。2019年11月,东鹏饮料邀请“霸屏”女星杨紫代言由柑柠檬茶。

  这款由柑柠檬茶不同于市场中的其他柠檬茶产品,由柑柠檬茶配方的创新性独具一格:用料除采用更高比例的鲜榨柠檬汁外,还创新添加了油柑,学名“余甘子”。油柑的回甘、柠檬的酸涩、红茶的醇香融合在一起,创造出了酸甜交织、浓郁醇厚、涩而不苦的独特口感,自2019年上市就在市场上树立了极高的辨识度。而此次新包装产品依旧主打“神奇油柑+鲜榨柠檬”的强势“王炸组合”,也侧面说明了东鹏饮料的产品独特配方极具竞争力。

  杨紫代言东鹏饮料由柑柠檬茶

  东鹏饮料始终围绕满足消费者的市场需求,不仅提供符合大众需求的饮料,还为整个行业提打开了一个全新的格局。返回搜狐,查看更多

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