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淘宝中小卖家怎么利用直通车带动店铺流量,直通车怎么优化好

[2020-01-14 05:00:16] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:最近总是听到很多的抱怨声,说中小卖家根本就没有什么活路可走,抱怨淘宝没有小而美政策。但是,抱怨肯定是无法解决问题的,既然大家不能改变淘宝平台的态度,那么就得改变自己的态度,创业路上本来就没有一帆风顺。让我们来看看,中小卖家在这个淘宝如此激烈的竞争环境下该怎么去做。对于广大中小卖家而言,最缺少的是什么?资金和流量,尤其是流量,虽然淘宝平台有着很多的流量,但是绝大多数流量都被有实力的大卖家分走了,分

  最近总是听到很多的抱怨声,说中小卖家根本就没有什么活路可走,抱怨淘宝没有小而美政策。但是,抱怨肯定是无法解决问题的,既然大家不能改变淘宝平台的态度,那么就得改变自己的态度,创业路上本来就没有一帆风顺。让我们来看看,中小卖家在这个淘宝如此激烈的竞争环境下该怎么去做。

  对于广大中小卖家而言,最缺少的是什么?资金和流量,尤其是流量,虽然淘宝平台有着很多的流量,但是绝大多数流量都被有实力的大卖家分走了,分给中小卖家的流量往往很少。大家如果仅仅是靠着系统分配的流量来做店铺,那么肯定会死得很快。既然系统给的流量无法满足自身需求,那么我们就要想办法去抢,而前期引流最精准的工具还是直通车。这也是很多小卖家头疼的事情,明知道直通车能够带来大量的流量,但是直通车实在是太烧钱了,自己的资金根本就没有这么多,开起直通车来十分的费劲。

  那么,中小卖家该如何操作直通车,才能够在尽量节省资金的情况下带来不错的效果呢?

  对关键词的筛选

  大家都知道关键词有上限数,一个计划能够添加两百个关键词,好几个计划加起来就有好几百个关键词。有些商家朋友可能会认为,一个关键词就能够为我拉来几个流量,那么好几百个关键词怎么也得拉来几千的流量啊。的确,这个道理没错,但是光有流量是不行的,大家还要考虑转化率和质量分的问题。虽然关键词很多,展现量也多,但是你能有这么大的精力去调试这几百个关键词吗?一方面这会拖慢大家对账户权重的提升速度,另一方面也容易引进一些垃圾流量影响转化率,拉低店铺的现有权重。

  大家前期可以将关键词的数量控制在二十到三十个左右,关键词和产品的相关性越高,那么引进来的流量就越精准,目标搜索人群也就能有更大的成交机会。大家要记住,开车不仅仅单纯去要点击和流量,最主要的目的还是产出,就算流量再多,如果没有产出还不是得亏死。所以在宝贝的基础还没有达到一定程度之前,一些类目的大词热词还是不太适合在前期去投放,毕竟这类词的竞争大,花费高,产出却低。

  对地域的选择

  无论是怎样的产品,都不可能适合所有的人群,也不可能在全国范围内畅销,这就是地域性的差异问题。如果大家经常去看后天的反馈数据,很容易发现宝贝受欢迎的地方就是那么几个有限的地域,因此大家在投放的时候也只需要选择这些地域投放,重点投放排名靠前的地域。

  对时间折扣的设置

  时间折扣有两种主要的投放方式:

  1、对于别人不投放或者投放力度比较小的时间段,加大这类时间段的投放折扣。

  优点:竞争小,花费小,排名也比较靠前。

  缺点:流量相对而言比较小。

  2、投放在流量高峰期,只选取流量最高的时间段投放。

  优点:流量大,展现大,点击高

  缺点:竞争大,花费高

  关于卡位需要注意

  关于卡位,卡到什么位置比较合适,小卖家在前期该如何去卡位,这些都是大家需要考虑的问题。大家在卡位的时候,需要事先去了解目前关键词的价格水平,前期可以先设置十到十五条左右的位置。大家要在尽量保证展现量的同时,测试并且优化我们的主图以及标题,当产品的点击和转化开始慢慢的提升,那么就说明宝贝正在适应目前的竞争环境。当数据稳定后不再增长时,大家就可以考虑去竞争更高的位置。但是切记盲目的争夺高位,我们在争夺高位之前,可以先用十分的精准长尾词去测试一下,如果反馈的数据还不错的话,那么就可以用多个关键词来竞争。

  多计划去优化

  同样的关键词在不同的计划中有不同的质量分,因此,当大家的关键词质量分怎么优化都无效果时,可以去尝试用其他的计划来进行优化,不能死盯着同一个计划。如果这个计划不行,那么我们可以换一个计划来做,可能会带给大家不一样的惊喜。所以大家在建立计划的时候,针对一些主要的关键词,可以多添加几个计划来测试,看看哪个计划的效果比较好。

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