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淘宝直通车精准投放提升ROI的技巧,你知道多少?

[2020-01-14 10:45:41] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:什么是精选人群?精选人群,是直通车精细化人群的工具,在关键词搜索基础上,通过对不同人群设置溢价,让宝贝排名更加靠前,以便让精准买家优先看到,提升流量的精准度。精选人群位置如下图:精选人群在关键词旁边,是建立在关键词

  什么是精选人群?

  精选人群,是直通车精细化人群的工具,在关键词搜索基础上,通过对不同人群设置溢价,让宝贝排名更加靠前,以便让精准买家优先看到,提升流量的精准度。精选人群位置如下图:

  精选人群在关键词旁边,是建立在关键词搜索基础上的;

  精选人群类型:

  精准人群能给我们带来:

  1.高ROI(人群精准,转化率自然高,影响ROI的主要因素是:转化率 *客单价PPC)

  2.高质量分(人群精准,点击率和转化率高,对质量分提升也有帮助)

  精选人群溢价

  设置人群溢价后的关键词最终出价:【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例

  比如:A关键词出价为1元,【领用店铺优惠券和店铺红包的访客】的溢价是20%,那么最终出价就是1+1*20%=1.2元

  PS:前期测试溢价可以设置低些,等测试完毕,可使用关键词低出价+人群高溢价的方式重点圈定精准流量;

  实操案例

  宝贝:童装

  数据维度:过去30天

  下图可看出,过去30天宝贝整体roi是2.44;

  再来看看精选人群的转化效果,roi最高达到8.19,每一个人群的roi都是高于整体的。

  并且该商家溢价比例并不高,由此可见,精选人群有效投放,对提升ROI的作用是非常棒的。

查看更多:人群 关键

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